7月7日,同行·2023磁力引擎合作伙伴大会召开,500+渠道代理、聚星代理、联盟开发者等合作伙伴齐聚四川九寨沟,回顾上半年业绩、探讨下半年合作的发力方向。快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟强调,下半年,平台将为合作伙伴提供更满意的效果、更稳定的政策、更多的增量机会。

合作伙伴大会是快手商业化面向代理商、服务商、开发者等合作伙伴的年度答谢大会。围绕快手线上营销年度、半年度成绩单,接下来的战略方向,及时与合作伙伴分享,并在产品、政策、服务等方面提供优化迭代的解决方案,助力下一周期业务目标达成的同时,提振合作信心。

共建客户满意,驱动共赢增长

王剑伟首先对快手线上营销上半年业绩进行了回顾。第一季度,从财报中可看到,品牌搜索广告有非常高速的增长,一方面让大家真正认识到了快手对于品牌的价值,以及在快手经营品牌的可能性,另一方面,也有利于平台自身在搜索、在电商生态中,开发出更多高质量的流量价值,甚至促进后链路服务效果转化率提升。

第二季度,内外循环的一些行业增长迅速,如快消、IT消电、传媒资讯等,网络服务、食品饮料等也有较好的增长。王剑伟表示,可持续增长是快手对生态伙伴最大的责任,磁力引擎将为代理伙伴创造更健康的经营环境,提供更满意的效果、更稳定的政策、更多的增量机会。

更满意的效果:通过原生广告拓展流量边界,实现更多的自然流量、用户端更好转化、广告主更好的ROI;通过全站推广获得经营确定性增长,简化创编、释放人力、长期扩大经营规模;通过品牌广告和磁力聚星,实现方法科学、价值明显的种草。

更稳定的政策:保障框架稳定、长度稳定、方向稳定,通过优化竞争环境,保障代理利润;助力经营提效和管理提效,打造长久稳定经营的环境。

更多的增量机会:在小游戏、付费短剧、快手联盟、高潜力中小客户等行业,寻找增量机会。王剑伟强调,只有提升服务能力带宽,以服务体现价值,优化客户结构,形成生态活水,才能更好的服务腰尾部客户成长和跃迁。

打响品牌营销攻坚战,实现品效销合一

如何品效销合一,让营销为经营加速?这是快手一直在思考并深度探索的问题。

快手磁力引擎外循环产品及营销负责人李明阳表示,品牌营销是商业化的头等大事,作为短视频和直播电商领域头部平台,快手积累了庞大的高价值用户,高价值内容,高价值创作者,也打造了独特的高价值链路,这些为快手全面打响品牌营销战打下了坚实的基础。

在品牌营销基础建设上,快手不仅进行了人群资产沉淀,经营全域人群资产,赋能品牌长效增长;更是打造品牌经营阵地,进行长效耕耘,使R3人群稳步提升。

在品牌营销矩阵建设上,让广告覆盖开屏、信息流、直播、短视频、达人、互动等全场域、全路径品牌资源,多维触点触达,沉淀精准品牌认知人群;同时快手深入行业场景需求,通过资源整合、专属定制、灵活合作等,用新主场内容促进持续经营与转化,用品效行业活动和客户营销IP,为经营提效赋能。

在品牌营销科学建设上,通过产品建设、模型建设、体系建设,全方位赋能品牌评估与投放交付,全链路护航品牌力提升。

数据显示,快手品牌广告收入连续两季度同比增长20%,稳中向上,实现品牌广告价值突破。

另一方面,磁力智投通过持续迭代产品能力,让原生消耗快速增长;通过深度出价,让链路挖掘更深;长效价值更大,通过智能投放,激发商业的无限可能。

2023年,随着搜索流量增长,搜索平均月活用户数超4.2亿,商业浓度急速增长。基于此,快手进行增长拓新,通过搜索广告创造新流量新黑马新效果;通过磁力万合,拓展私域流量阵地,挖掘独立场域价值;通过CID产品策略持续迭代赋能,使第二季度消耗数、活跃客户数持续增长。

此外,磁力引擎通过服务升级,将风险管理升级为生态与体验治理,将定位由“严卡风险”变为“保安全、提体验、促健康、增收入”,真正成为客户的助力,为客户“松绑”。

“新场景”激活新增量,打造流量风向标

近一年来,快手内循环业务持续增长,助力电商商家经营提效。快手磁力引擎内循环与流量业务负责人孔慧提到,今年磁力金牛开拓了新场景,通过流量全局调控、产品智能提效、客户分层经营,进一步激活新增量。

流量全局调控:即基于全站模式下,电商流量和商业化流量的整合。通过全站推广,进一步联动全站优质流量,提升全链路转化效果。

产品智能提效:则是通过自动化托管,掌控投放预算和预期ROI,让投放更高效省心。在618大促期间,家居行业品牌“芝华仕”和服饰行业的“一哥珠宝玉器”等,就是通过自动化托管,实现了高效且稳定的经营。

客户分层经营:对腰尾部潜客进行扶持;对品牌类客户实行“种收一体”设计和品效销链路协同;为长效经营商家提供场景化全链路解决方案。让不同类型的客户都可以安营扎寨,形成更稳定、有机的生态。

业务实现阶段性突破,与远见者同行

快手磁力引擎渠道业务负责人冯超表示,2023年上半年,渠道业务成绩抢眼,新客开拓涨幅更是明显。提质增效背后的原因,是上半年树立了明确的方向。

快手站在代理商管理的视角,对代理数量和结构进行调优,以及自运营评估体系、授信等动作,都为鲜亮的业绩打下坚实基础。

冯超表示,大搞经营服务,数据稳步增长机会涌现。下半年,渠道业务将从利好政策、服务体系等方面进行迭代升级。此外,快手将通过管理手段保障代理盈亏平衡点,经营利润正向增长。

业务探讨的同时,为表彰在这一年里做出杰出贡献的合作伙伴,大会颁发了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新锐合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜样合作伙伴、磁力引擎年度十佳创新合作伙伴四项大奖,以及多个业务奖项。

此外,大会还设置了磁力金牛闭门会、品牌渠道闭门会、垂直渠道闭门会、效果渠道闭门会、区域渠道闭门会、磁力聚星闭门会、快手联盟闭门会等各个会场,代理、服务商、开发者和平台嘉宾将齐聚一堂,回顾业务上半年进展、展望下半年规划,提供切实有效的行业和产品解决方案,以及优质案例分享。

深挖渠道价值,与合作伙伴共赢谋发展,磁力引擎搭载生态增长快车,不断迭代产品能力、优化营销服务,探索更多增量空间,迎接下半年的机会与挑战。