8月22日，快手（01024.HK）发布2023年第二季度业绩报告，该季度快手总营收277.4亿元，同比增长27.9%。首次录得集团层面国际会计准则（IFRS）净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元。

记者注意到，在财报电话会议上，分析师对快手的本地生活业务的进展表达了高度关注。快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，本地生活市场竞争激烈，但竞争也代表更多可能性，快手会抓住行业天花板提升与竞争格局重塑的机会来抢占市场份额。“目前快手的本地生活业务处于高速增长的发展初期，二季度GMV环比增长200%。”

首次实现季度盈利

2023年第二季度快手总营收277.4亿元，同比增长27.9%。本季度，快手实现上市后首次录得集团层面国际会计准则净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元。快手方面表示，这意味着，随着内容生态的持续繁荣、变现策略的持续调优与运营效率的持续改善，快手的盈利能力已经开始全面释放。

分业务板块来看，2023年第二季度线上营销服务、直播和其他服务（含电商）收入依然是拉动快手营收的“三驾马车”，其中，该季度快手线上营销服务收入达143.5亿元，同比增长30.4%，直播收入达99.7亿元，同比增长16.4%，其他服务收入达34.3亿元，同比增长61.4%，这“三驾马车”对总营收的贡献占比分别为51.7%、35.9%和12.4%。

快手方面表示，增长一方面受益于618等电商大促活动的拉动，另一方面，本季度快手也在不断优化商业化产品能力建设。从“全店ROI”升级的“全站推广”产品，可以帮助内循环广告主通过商业化和电商流量的协同实现全域经营，而6月上线的“快手指数”产品，则能够从品牌声量、搜索、达人分析等多维度指标为广告主提供投放策略依据。这些基础设施的完善，也使得第二季度快手活跃广告主数量同比接近翻倍增长。此外，第二季度，快手外循环广告也实现同比正增长，包括平台电商、传媒资讯、医疗、教育培训在内的多个行业恢复趋势明显，品牌广告收入也实现了同比30%以上的增长。

电商业务方面，本季度，受益于供给、需求、基建等多方面合力，结合618大促拉动，快手的电商交易总额（GMV）同比增长38.9%达2655亿元，持续提高市占率。

供给方面，得益于川流计划与品牌大牌大补政策的进一步推广，快手电商的品牌化进程也在加速，第二季度，包括快品牌在内的品牌商品GMV占比提升至30%，新增品牌数量同比增长近90%。

需求侧方面，月均买家数量增长也是拉动GMV增长的一大驱动因素，第二季度，快手的月均买家数量已经突破1.1亿人，平均客单价和月均下单次数均实现同比增长。此外，第二季度，快手持续发力泛货架场域并进一步优化了产品搜索功能，为买家的确定性需求提供了更好的承接，第二季度快手搜索GMV也实现了90%的同比增长。

第二季度快手的销售成本为138.1亿元，销售及营销开支为86.4亿元，行政开支为9.5亿元，研发开支为31.6亿元。

该季度快手录得经营利润13亿元，经营利润率4.7%，去年同期经营亏损31亿元，经营利润率为-14.1%。录得集团层面国际会计准则（IFRS）净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元。

截至2023年6月30日，快手现金及现金等价物、定期存款、理财产品等合计505亿元。受益于变现能力的增强和运营资金管理效率的提升，快手在第二季度经营活动所得现金净额达64亿元。

本地生活服务高速增长

近来，本地生活服务是市场竞争的焦点之一，快手也在推动本地生活业务的发展。据介绍，目前，快手已初步在青岛、哈尔滨、上海、石家庄等城市完成开城。今年6月比1月，快手本地生活消费用户规模增长了498%，本地生活支付GMV增长了848%。

谈及第二季度快手本地生活业务核心发力点，程一笑表示，快手主要围绕以下三个方面加速布局。

第一，加速城市以及品类扩张，吸引更多本地商家入驻，扩大商品供给。其中，新增北京等核心运营城市，以高质量开城策略牵引MVP加速跑通，并且在重点城市自建BD匹配达人。从结果上来看，高质量的达人数以及高商品质量分的优质商品环比均提升约200%。

第二，不断丰富供给类型。快手本地生活业务持续加强到餐业务供给，扩大声量；同时把握住线下旅游恢复的大趋势，在核心城市打造酒旅爆品，不断强化用户心智。

第三，持续优化交易链路，在短视频的基础上发力直播，通过更丰富的内容形式，增加用户参与度、互动性等。同时加强内容生态治理，优化流量分发体系，以成交效率为导向，优化“直播+短视频+搜索”的交易和核销链路。其中，二季度用户推荐指数NPS显著提升，买家规模持续上升，6月相比1月有近5倍的提升。

此外，泛货架电商业务也是电话会议上分析师关注的重点。程一笑表示，目前，快手电商的泛货架场域包括推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，虽然目前商城还在测试和起量阶段，但第二季度快手泛货架的GMV仍然实现了高双位数的同比增长。长期来看，将结合直播内容场，在商城等泛货架场域重点做好复购等强购物心智的承接，加强重点货品运营，使货架成为快手电商全域运营的新的增长点。

此外，关于快手大模型进展情况，程一笑表示：“目前研发团队正在按计划推进大模型的开发和训练，同时研发训练多个数百亿参数规模的大语言模型。目前快手自研大语言模型“快意”已开启内测，为业务团队提供标准API和定制化项目合作方案。”