微观·策略

疫情肆虐、经营困难是企业分化和提升竞争力的加速器，我们成长的过程没有一条路是平坦的，也没有一条路是一成不变的。

最近我们看到华为的“寒冬论”，也看到腾讯2022年中报、美的公司所说的多周期叠加危机，很多人都被冻得瑟瑟发抖。

但是对于这些优秀的企业来说，它们都不是第一次经历发展危机，每一次度过危机之后，又会活得更好，这是吉人自有天相？

华为从2001年第一次提出“寒冬”，营收225亿元，到第5次提出“寒冬”，营收已经达到6364亿元，增长了近30倍。

我投资30多年，学习研究巴菲特价值投资近20年，巴菲特在80多年的投资经历中，同样经历过1987年股灾、网络股泡沫、“9·11”等十几次危机，越活越好，从1996年身家150亿美元成为世界首富后，2021年身家持续增长到1500亿美元。

这些优秀的企业和股神，面对环境的不确定性都有什么套路？

美的、腾讯、华为这3家公司涵盖了家电、制造业、汽车、电信、手机、互联网、游戏、广告、投资、企业云服务等，几乎涉及中国主流行业。它们都基于战争、疫情的外部环境，以及各种行业的原因（原材料价格高企、遭受封锁和反垄断等），在今年提出了过冬。

可以说，理解这3家公司的做法，就能够帮助我们在不确定的环境下更好地找到解决方法，这是优秀的企业家和长期主义投资人必须进行的思考。我先后梳理美的、腾讯、华为应对环境不确定性的3个底层逻辑，供中小企业参考，这3个底层逻辑是：

1.重点考核利润、现金流，而不是看规模、市场占有率的营收。

2.梳理产品线，砍掉非核心产品和无利润产品。

3.提升效率，削减成本，进行人员调整。

美的的应对

首先看一下美的公司，美的是今年最早提出过冬的，董事长方洪波表示美的复盘了过去几十年、几百年的商业规律，认为近几年是各种周期叠加的时间。

宏观来说有新冠肺炎疫情、俄乌冲突、地缘政治以及房地产行业的影响。

在股东会上，方洪波分享了这次应对大环境的策略。

1.经营策略转向产品战略聚焦和利润考核。

2.通过公司整体上市、股权激励，将整个团队利益捆绑在一起。

3.一手抓 C端（消费者）业务变革，从追求收入规模转向优化产品结构，关停一些小家电等非核心品类（比如宠物类只有营收没有赢利的项目），优化营收在1000万元以下的项目，在核心品类上坚定地往高端走。

4.另一手抓 B端（商家用户）业务转型，四大 B端业务打造成美的的第二曲线。对比家电同行格力和海尔，B端业务只是对 C端业务的补充，只有美的正式把 B端业务提到了第二曲线的战略高度上。

从收入占比来看，2021年美的四大 B端业务（工业技术、楼宇科技、机器人与自动化和数字化创新）收入达到734亿元，占总营收的20%，分散了小家电、房地产业务的风险。

腾讯的应对

我们再来看看腾讯。

腾讯董事长马化腾在中报机构业绩说明会上分享了降本增效的应对策略，包括4部分：

1.主动退出非核心业务。到今年8月，据我统计，腾讯有10款知名产品停止运营，比如搜狗搜索 APP、看点 APP、社交电商产品小鹅拼拼、腾讯游戏《QQ堂》，等等。

2.收紧营销开支，削减运营费用，取消外包免费的早晚餐福利后，腾讯也不再提供免费餐盒和水果，以后全部要收费。

3.聚焦于提升业务效率。年初腾讯开始进行大规模的人员优化，从其2022年中报数据可以看出，第二季度腾讯员工数量减少超过5000人，薪酬减少了16亿元，季度平均工资下降了3000元/人，薪酬占比从 21.6%减少到 20.6%。

4.增加新的收入来源。视频号总播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%，腾讯开始加快视频号商业变现创收，推出信息流广告。

这样的策略是否有效？我用财务数据进行了验证。

腾讯净利润从2021年第四季度的 248.8亿元，到2022年第一季度的 255.45亿元，再到2022年第二季度的281.39亿元，出现两个季度的环比上升，扭转了从2021年第三季度以来的环比下跌。

华为的应对

现在我们再回过头来看看任正非的文章，核心也是4点。

1.生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再以销售收入为目标。

2.除了为生存下来的连续性投资以及能够赢利的项目，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减和关闭，把人力、物力集中到主航道来，面对现实，不要有太遥远、太伟大的理想。

3.富余人员调整到战略预备队，到合理岗位上去“抢粮食”。

4.责任中心要签署考核责任书，公司基于 KPI实行对等奖惩机制，明年正常升职不变，但要加强与责任对等的挂钩，今年各个业务的奖金一定要拉开差距。

大家看完有没有感觉到很熟悉？这都是和美的、腾讯一样的套路。

其实面对不确定的环境，没有那么多神奇的招数。我们分析了美的、腾讯和华为“开源节流、降本增效”的措施，大家看看能不能依照葫芦画瓢，找到自己企业的应对策略。

先学共性套路活下来，再学个性招数牛起来！

在未来中国成为世界第一强国的大浪潮面前，不确定性已经成为主流和常态。疫情肆虐、经营困难是企业分化和提升竞争力的加速器，我们成长的过程没有一条路是平坦的，也没有一条路是一成不变的。

伟大的企业和投资者必然要经历周期的轮回与洗礼，就像我电脑壁纸是美国股市的百年图，我标注了巴菲特经历的数十个危机，回头一看，又是一个更好的发展机会。

最后，送给大家一句话：危机来临的时候，就是财富再分配的时候；越是寒冬，我们反而越要更加坚定地投资未来。